佳美鋁業(yè)編輯：對(duì)于大部分木紋鋁型材廠家來說，建材市場(chǎng)是不斷變化的，而三四線城市的發(fā)展勢(shì)頭使得不少木紋鋁型材廠家看到了新的商機(jī)。三四線城市的經(jīng)濟(jì)普遍不高，消費(fèi)勢(shì)頭不夠活潑，消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的選擇缺少自己主意，更容易遭到降價(jià)、促銷等方式的影響。對(duì)于木紋鋁型材廠家經(jīng)銷商而言，有三類人至關(guān)重要，即導(dǎo)購(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店老板和年輕員工。

    首先由于三四線市場(chǎng)的消費(fèi)者容易受“意見首領(lǐng)”的引導(dǎo)，因而“導(dǎo)購(gòu)”這一角色在縣級(jí)經(jīng)銷商手里，發(fā)揮著更大的作用。很多木紋鋁型材廠家經(jīng)銷商招聘導(dǎo)購(gòu)、促銷員，思想認(rèn)知上都具備一定的局限性，即都喜歡招年輕漂亮的小姑娘，以為只要這樣才能夠吸收顧客，獲得良好的促銷效果。其實(shí)招聘完成后，經(jīng)銷商要對(duì)其進(jìn)行至少3天的培訓(xùn)，主要是盤繞著三個(gè)方面的內(nèi)容：一是促銷時(shí)的禮儀和標(biāo)準(zhǔn)，二是產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)學(xué)問，如產(chǎn)品賣點(diǎn)、差別化優(yōu)勢(shì)、適用消費(fèi)人群等；三是銷售技巧的培訓(xùn)，比方促銷的話術(shù)、抵消費(fèi)者的引導(dǎo)等。其次就是小鎮(zhèn)青年的職業(yè)之路木紋鋁型材廠家經(jīng)銷商要為員工提供根本的尊重和歸屬感例如為業(yè)務(wù)員也設(shè)立辦公桌和獨(dú)立的柜子，而不是早上開個(gè)早會(huì)，就讓業(yè)務(wù)員下去跑市場(chǎng)，黃昏再回公司匯報(bào)總結(jié)；其次讓員工具有學(xué)習(xí)和提升的時(shí)機(jī)，比方為優(yōu)秀員工提供去企業(yè)學(xué)習(xí)、外出培訓(xùn)、旅游的時(shí)機(jī)等。在開放的消費(fèi)環(huán)境下，人是一切商業(yè)往來的中心之一，導(dǎo)購(gòu)人員、年輕員工，看上去都是普通以至不起眼兒的角色，但他們所聚起的力氣，將有力地推進(jìn)三四線商貿(mào)公司向更專業(yè)、更靈敏、更具前景的方向開展。

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