佳美鋁業(yè)編輯：成交是做建材生意的最后一步，也是最關(guān)鍵點(diǎn)一步，成交率低的木紋鋁型材廠家，產(chǎn)品再好、服務(wù)再好都是無(wú)用功。那么在客人進(jìn)廠之后怎么提高成交率呢？尤其是針對(duì)大顧客，成交率更加重要，很可能成交一單就會(huì)給木紋鋁型材廠家?guī)?lái)更穩(wěn)定的客源。下面這幾條方式，是來(lái)自無(wú)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗(yàn)之談，尤其針對(duì)大顧客有極強(qiáng)借鑒意義。

    錯(cuò)失成交法是抓住顧客“得之以喜，失之以苦”的心理，通過(guò)給顧客施加一定的壓力來(lái)敦促對(duì)方及時(shí)作出購(gòu)買(mǎi)決定。一般可以從這幾方面去做：限數(shù)量，主要是類(lèi)似于“購(gòu)買(mǎi)數(shù)量有限，欲購(gòu)從速”；限時(shí)間，主要是在指定時(shí)間內(nèi)享有優(yōu)惠；限服務(wù)，主要是在指定的數(shù)量?jī)?nèi)會(huì)享有更好的服務(wù)；限價(jià)格，主要是針對(duì)于要漲價(jià)的商品?？傊屑?xì)考慮消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)心理，再設(shè)置最為有效的惜失成交法。當(dāng)然，這種方法不能隨便濫用、無(wú)中生有，否則最終會(huì)失去顧客。其次，還有許多顧客即使有意購(gòu)買(mǎi)，也不喜歡迅速付賬，他總要東挑西選，在品牌、容量、價(jià)格上不停地打轉(zhuǎn)。木紋鋁型材銷(xiāo)售人員就要改變策略，暫時(shí)不談賣(mài)貨的問(wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助顧客挑選。還有木紋鋁型材營(yíng)銷(xiāo)人員要把顧客與自己達(dá)成交易所帶來(lái)的所有的實(shí)際利益都展示在顧客面前，把顧客關(guān)心的事項(xiàng)排序，然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與顧客的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來(lái)，總結(jié)顧客所有最關(guān)心的利益，促使顧客最終達(dá)成協(xié)議。

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